Les modes de consommation des TPE/PME ont changé. Vous deviez auparavant générer de nouvelles ventes en continu pour assurer vos revenus. Avec le modèle d’abonnement, cette logique a profondément changé.
La facturation électronique représente un excellent levier pour amorcer la bascule vers le récurrent. Découvrez comment dans notre guide pratique.
EBP met à votre disposition son expertise dans le métier de la gestion d’entreprise pour vous accompagner à développer votre activité.
Le modèle d’abonnement est devenu une norme dans notre vie, aussi bien personnelle que professionnelle. La question n’est plus de savoir comment convaincre vos clients, mais d’intégrer cette logique dans votre activité. Découvrez dans ce guide pratique :
Pas besoin de tout transformer d’un coup. Il faut choisir un point d’entrée (un produit, un segment comme les nouveaux clients, ou les renouvellements des 90 prochains jours), formaliser l’offre d’abonnement avant de la vendre (ce qui est inclus, exclu, les modalités de renouvellement), puis suivre son revenu récurrent mensuel dès le premier abonné.
Le guide propose trois paramètres : le nombre de clients abonnés, l’abonnement moyen par client et par mois, et la marge d’intégrateur. Le revenu récurrent annuel s’obtient en multipliant le mensuel par 12. La grille du guide permet ensuite de projeter ce revenu à 12 et 36 mois.
Un socle d’abonnements amortit les creux entre deux cycles de vente et donne de la visibilité pour recruter ou investir. Il donne aussi un profil plus lisible à un partenaire financier. Avec l’effet de base, 5 nouveaux abonnés par mois représentent 60 clients actifs au bout de 12 mois.
Le MRR est le revenu généré chaque mois par l’ensemble des clients abonnés. L’ARR est le MRR annuel, soit multiplié par 12. Exemple du guide : 50 clients à 20 € par mois donnent un MRR de 1 000 €, soit un ARR de 12 000 €. La grille du guide permet de projeter ce revenu à 12 et 36 mois.
