Comment les TPE/PME peuvent-elles résister à 2023 ?
En 2022, la crise énergétique, l'approvisionnement, la guerre et l'inflation ont affecté les TPE/PME, compliquant leurs prévisions budgétaires. Restons optimistes.
De nos jours, développer sa présence sur le web est une étape obligatoire pour se faire connaître. Site web, réseaux sociaux, blog, publicité… nombreux sont les canaux de communication possibles. Mais comment démarquer son entreprise vis-à-vis de vos concurrents, et à l’offre grandissante disponible sur le web ?
Découvrez nos 4 conseils pour améliorer votre visibilité sur le web et ainsi toucher plus de prospects.
Afin d’être référencé sur le web, il vous faut.. un site internet ! C’est une condition indéniable pour augmenter votre visibilité en ligne. Si vous n’en avez pas, la première chose à faire est donc de créer un site web.
Penchons-nous maintenant sur notre sujet. Le référencement est ce qui vous permet d’être bien positionné sur les moteurs de recherche tel que Google. Si vous souhaitez être visible sur le web, il faut donc commencer par là.
Pour optimiser votre référencement en ligne, il faut vous positionner sur les produits et services que vous vendez. Comment ?
1. Tapez le mot-clé sur lequel vous souhaitez être référencé et regardez les suggestions ou autres recherches que les internautes ont effectuées, notamment via la section “autres questions posées” de la recherche Google;
2. Analysez vos concurrents afin de voir sur quels mots ils se sont positionnés, et essayez d’être plus précis qu’eux afin de mieux ressortir lors des recherches sur le web. Par exemple, si vous gérez un restaurant italien à Paris, le mot-clé “restaurant Paris” sera sur-utilisé. Il vaudrait mieux miser sur la requête “restaurant italien Paris Montmartre”.
Vous pouvez également créer une fiche Google My Business dans laquelle vous pourrez répertorier votre adresse, numéro de téléphone, site web, les liens de vos réseaux sociaux, mais aussi y figurer des avis clients… Cela vous permettra également d’apparaître sur Google Maps et de mieux ressortir dans les résultats de recherche locaux.
Les réseaux sociaux sont omniprésents dans notre quotidien. Il est donc indispensable d’y être présent ! Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, TikTok… A vous de développer votre présence sur le/les réseaux sociaux qui vous semblent les plus pertinents par rapport à votre cible et votre secteur d’activité… Il s’agira ensuite de faire vivre vos pages afin d’alimenter votre communauté : partage de conseils, actualités sur votre entreprise… tout ce qui vous permettra d’interagir avec votre cible.
Plus vous communiquerez avec elle, plus vous serez visible et attirerez de nouveaux prospects.
Vous pouvez prospecter directement sur vos réseaux sociaux. Un levier de plus à ne pas négliger !
Avoir un blog vous permettra d’améliorer naturellement votre référencement grâce aux mots-clés que vous utiliserez dans vos articles.
L’idée est de montrer à votre cible que vous êtes expert sur votre secteur d’activité et vous positionner ainsi en leader d’opinion. Plus vous proposez des contenus de qualité, plus vous remonterez sur les moteurs de recherche et plus votre cible se connectera avec votre entreprise.
Pour trouver des idées d’articles de blog, vous pouvez notamment :
Une fois un article publié, pensez à le partager sur vos réseaux sociaux 😉
Sur le web, on peut dire ce que l’on veut… mais dans les faits, est-ce vrai ? Pour appuyer la véracité des qualités que vous avancez sur votre TPE, les avis clients sont la clé ! En effet, en affichant vos avis clients vous pouvez augmenter votre taux de conversion jusqu’à 270% (nombre de prospects qui deviennent client)¹.
Que vous les récupériez sur Google Avis, Trustpilot, Avis vérifiés… l’important est de les mettre en avant sur vos réseaux sociaux, sur les pages de votre site web et dans vos e-mails de prospection.
Si jamais vous avez quelques avis négatifs, répondez-y de manière personnalisée ! Cela permettra à vos prospects de voir que vous êtes à l’écoute et que vous prenez en compte tous les retours.
Vous avez désormais toutes les clés en main pour améliorer votre référencement sur le web. Prêt à vous lancer ?
¹ https://www.netoffensive.blog/e-reputation/ameliorer/impact-avis-clients
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